国产激光雷达“死结”可从哪些方面破局？

国产移动机器人近年来发展迅速，但在上游控制、电机驱动、传感器的模块依然是外资厂商占据较大市场份额。此前，有国产激光雷达厂商向高工移动机器人表示：“工业AGV本体厂商选择激光雷达的时候，稳定性绝对排在首位。相比于浸淫此道十几年之久的国外品牌，国内激光雷达的产品性能确实不够好。” 　　

对于产品而言，没有试错的机会，再多的研发也只是“纸上谈兵”，所以必须要打通与众多本体厂商之间的关系，但是本体厂商由于种种原因也不会去选择国产激光雷达，这是一个“死结”。 　　

惊喜的是，疫情好像给了国产激光雷达一个解开这个“死结”的机会。 　　破局第一步：性能差在哪里？ 　　

很多国产激光雷达厂商将目光直接瞄准工业AGV，这是不现实的，虽然说在一些工业AGV产品，例如激光叉车AGV上，国产雷达也会用到。但是要知道，激光叉车从前些年的一台小一百万降到现在二十万左右，惨烈竞争下，成本已经到了必须要控制的环节。而且国产激光雷达只能用于头顶导航，不能用作为底部避障用的安全雷达。 　　

一上手就瞄准工业级，有点好高骛远。 　　

万集科技总经理助理王建胜讲到：“外资品牌在十几年的发展之中已经给广大的终端用户形成了一种约定俗成的标准，例如雷达的探测距离、频率、安全性能等等，同时也在终端客户心目中也留下了较好的品牌形象，这就导致很多终端客户往往会去指定产品。” 　　

欧铠总经理何建忠表示：“欧铠并不会特别排斥国产激光雷达，也在测试一些国产激光雷达，我们也希望国产激光雷达越做越好。但是目前我们要承认两者之间确实有所差距，所以在很多项目上我们会谨慎选择。” 　　优艾智合CEO张朝辉讲到：“国产激光雷达最欠缺的就是产品的一致性，我们拿了同一个厂家的三颗雷达进行测试，三者所展现出来的性能差距很大。” 　　

这是国产激光雷达的“硬伤”。首先，从供应链来看，激光雷达上游核心元器件主要是电机，收发（接收器），滤光罩，透镜等，这些元器件虽然国内都有替代品，国产厂商为了性价比也一般会选择国内厂商，但是其在性能上与外资品牌还是稍有差距，尤其在电机和收发方面。 　　第二，在产线方面，尤其国产激光雷达的产销量并不高，没有形成规模导致产品的加工成本较高，所以产线的一致性也不够好。 　　

破局第二步：疫情下的服务机器人 　　

“由于疫情原因，我们万集科技采购自国外的元器件如电机、收发等也会面临涨价的危险，但是外资产品也会面临这种危险，所以我们反而更应该降价。 　　

虽然对于工业场景而言，价格并不是第一选择，但是对于疫情催生下大增长的服务类机器人而言，性价比才是第一选择。